一个好的圈子应当包含5个要素,分别是同好、结构、输出、运营、复制。通过这五个要素,可以指导我们如何更好的圈子。
1. 同好(Interest)
圈子里面的人要能借助这个同好连接能够解决自身的某一个痛点,例如找到极大的情感慰藉、极大的互动快乐、极大的现实利益,三者满足其一社群才能持续。在做圈子产品定位的过程中,“同好”越精准越好,如果范围太大,很容易导致人群定位不清晰。
2. 结构(Structure)
结构,决定了圈子能否存活,包含4个内容:种子用户、社群平台、入圈要求、管理规范。
种子用户:最初的一批成员会对以后的社群产生巨大的影响
圈子平台:找到人之后,要有一个聚集地作为交流大本营,例如微信群或者小行动;
入圈要求:设立一定的筛选机制作为门槛,例如在小行动中会有入圈审核或付费入圈两种机制,一是保证质量,二是让新加入者感觉加入不易而格外珍惜;
管理规范:在小行动中可以设立联合圈主、管理员、嘉宾等多种身份,不断完善群规,通过管理统一群成员的行为;
3. 输出(Output)
圈子必须要有稳定的输出,有输出才能传递圈子价值观给更多的人,输出的方式或是PGC或是UGC。内容输出质量可以通过迭代来逐步提升,但是输出稳定是前提保证。
常见的输出形式除了线上的图文、音频、问答,还有线下的读书会和分享会活动等。输出平台有微信、微博、知乎、喜马拉雅、小行动等,活动发布平台活动行等。通常圈子会关联不同的自媒体进行运营,我们称之为“媒体矩阵”,但是通过运营最终还是会将用户沉淀至微博、公众号或者小行动圈子。
4. 运营(Operate)
运营,决定了圈子的寿命。通常建立一个社群之后会有三个月的生命周期,超过三个月不运营很容易就会逐渐没落,通过运营主要给会员建立“四感”:
- 仪式感:加入要申请或付费,在圈子内接受群规,行为有奖惩,确保社群规范。
- 参与感:通过有组织的讨论、分享,确保圈内有话说却不太发散,有事做,群员有收获。
- 组织感:为圈子成员配置身份,多层管理,或对某主题事物的分工、协作、执行等,保证圈子的战斗力。
- 归属感:比如通过线上线下的互助、活动等,保证社群凝聚力。
5. 复制(Copy)
复制决定了圈子的规模,一个圈子如果能够复制多个平行圈子,会形成巨大的规模,不过在真正做此举之前,请先回答三个问题:
- 是否已经构架好自组织?要考虑是否具备充足的人力、物力、财力,不能过于围绕中心,也不能完全缺乏组织。
- 是否已经建立了核心圈子?要有一定量的核心小伙伴,可以作为圈子的种子用户,引导社群往良性方向发展。
- 是否已经形成亚文化?形成一种群体沟通的亚文化,大家聊天的语气、表情是否风格一致?这都是圈子生命力的核心。
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