稻盛在鹿儿岛大学工学部京瓷经营学讲座演讲上的发言

稻盛在演讲中陈述的原话，在此作部分介绍。

“销售最大化、经费最小化”虽然看似简单，但却是我与财会人员反复“过招”过程中发现的经营原点。

我总说“定价就是经营”，定价非常重要。如果向客户提出的定价过高，就无法获得订单。需要考虑客户接受并把订单给我们的最高价格，也就是说高于这个价格，就得不到订单，而低于这个定价就可以很容易地获得订单，要找到这个分界点。

如果不懂会计就无法成为真正的经营者。因为真正反映公司实际情况的是会计数字。

经营者必须像感受自己的身体状况一样，把握公司经营的健康情况。

经营者必须争取获得更多的利润，增加利润剩余，提高自有资本比率，让公司拥有健康的体质。为此，充分理解会计并从资产负债表、损益表等获取公司的情况，做不到这些就称不上一流的企业家。

摘自“鹿儿岛大学工学部 京瓷经营学讲座” （2002年12月11日、2003年7月7日）