龙湖文化故事：“合作共赢”才是“赢”

讲述人：李莹 集团冠寓人力资源职能负责人

2017年，时任武汉冠寓负贵人的李翱敏锐地捕捉到了武汉市政府为了吸引优秀人才来武汉落户，有与企业合作建立人才公寓的需求。于是，他主动和政府对接人才公寓项目，经过不懈努力，江发路项目与政府达成人才公寓合作协议，并锁定了三年的收入。

在外人看来，这已经是非常令人满意的结果了。从财务收入的角度来看，他们没有任何出租率的压力。但是，考虑到“要与政府共赢、不愿资源闲置让纳税人的钱浪费”这一点，李翱依然给门店团队下达了出租率的要求，并运用多方渠道向符合政策的大学生宣传推广，让出租率持续稳定在90%以上，使门店脱颖而出成为了全市人才公寓的标杆。

我们在与政府持续合作共赢中，树立了良好的口碑和社会形象，这帮助冠寓获取了更多优质的合作资源。住在冠寓的租户，青年人才较多，很多是硕士博士，政府各个部门主动衔接：文化局在公区设立读书点并捐赠了数百本图书，共青团在此设立团支部，多家媒体对此进行了宜传推广。高质量租客的入住，成了冠寓最大的亮点。武汉冠寓在武汉市乃至华中区域都成为了标杆！很多其他城市的政府部广]还派人来学习，兄弟城市的冠离也来借鉴武汉的经验和模式。

在跟大家分享这个案例的时候，李翱说：“其实 当时签约完，有人觉得收入已经锁定了，核心应该是把运营成本控制下来，甚至有人觉得入住越多，运营成本越高。我当时是坚持要把它当作平常的项目一样做出租率，一是觉得房子空着，资源浪费可惜，二是觉得不共赢的事情不长久，三也是希望冠禹能成为多方友好沟通的桥梁。”

我们在与武汉市政府合作人才公寓的过程中，坚持了长期利益原则、诚实正直、共生共赢，把政府希望“引入高索质人才来武汉”作为我们的工作目标之一，实现了政府满意，入住人才满意，公司在品牌、用户客源、经营收益上有所收获，达成三方共蠃！